EXPORTACIONES LLEGAN A 136 MERCADOS

Hace 25 años, los únicos clientes de las exportaciones de Guatemala eran Centroamérica, Estados Unidos, Panamá, México y Alemania; hoy, los productos nacionales llegan a 136 naciones.
Aunque los principales socios comerciales siguen siendo los mismos en más de dos décadas, a éstos se ha agregado una diversidad de nuevos clientes, que ha permitido a los exportadores del país llevar sus productos a mercados más lejanos, como los del continente asiático. “Con cada uno de nuestros destinos establecemos una estrategia para poder llevar nuestros productos”, explica el presidente de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), Tulio René García.
La última estadística histórica del Banco de Guatemala registra, en 1992, exportaciones por $492 millones (Q3,788 millones), mientras que en 2006 alcanzaron los $6,025 millones (Q46,392 millones) (un crecimiento del 1,124%) y la proyección del Ministerio de Economía para el año 2007 es de $6,748 millones (Q51,959 millones) (un aumento del 12%).
Las cifras muestran el resultado de la estrategia que aplicó en sus inicios la Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (Agexpront) y que actualmente responde al nombre de Agexport.
En dos décadas y media, la organización empresarial buscó destinos para minivegetales, frutas, manufacturas, hidrobiológicos, artesanías y, más reciente, los servicios. “Por estrategia establecimos mesas de trabajo que se enfocan en productos específicos”, advierte la directora ejecutiva, Fanny de Estrada (lea: La organización).

Mercados tradicionales
El principal destino tradicional y uno de los mayores clientes sigue siendo Estados Unidos. El año pasado, los norteamericanos compraron $2,782 millones (Q21,421 millones); sin embargo, a la fecha el mercado que está repuntando en un mayor crecimiento es México, asegura De Estrada. “Estamos creciendo en un 26% con el mercado mexicano; creo que por fin nuestras exportaciones hacia ese destino empiezan a despegar”, asegura. “Con el mercado mexicano estamos viendo exportaciones de cosméticos, jabones y licores, entre otros productos”, agrega García.
De igual manera, dice, las exportaciones hacia la Unión Europea registran un crecimiento importante del 22%, gracias a la estrategia adoptada de abastecer la demanda de esos mercados de acuerdo con su ritmo y estilo de vida, tendencia que ha llevado al gremio a fijarse la meta de duplicar las ventas en los próximos cinco años (lea: Preparan estrategia a seguir).

Repuntan crecimiento
Debido a estas estrategias, las ventas de muchos de los productos que se ofertan en las góndolas de más de 40 cadenas de supermercados han registrado un repunte. Comparadas con las exportaciones de 2006, entre los productos que este año muestran un acelerado crecimiento están la industria de refrigeradoras y congeladores, que registran un 37%; los plásticos, un 12% (los cuales a la fecha aportan ingresos por $161 millones (Q1,239 millones)); y los productos tradicionales, que de un 5% registrado durante el último año han pasado a un 33%, revela la directora ejecutiva del gremio exportador.
Además, comisiones nuevas, como la de Software (Sofex), a 2 años de haberse integrado, están vendiendo a otros países gracias a que, al ser parte de la asociación, se benefician con los contactos que se logran con la promoción que el gremio realiza y en las ferias en las que participa.
“Estamos llegando a otros destinos, como Sudamérica, México y el Caribe”, explica el presidente de ese comité, Francisco Sandoval.
El aporte de la industria del vestuario y textiles a las exportaciones, sin duda es uno de los principales, como lo reflejan las estadísticas, las cuales registran ventas por $1,722 millones (Q13,259 millones), y la meta del sector es duplicarlas con un crecimiento anual de por lo menos el 26%.
“El trabajo arduo que hemos hecho en Agexport ha servido para consolidar nuestra estrategia y que la industria pueda competir, pese a la presencia de China”, manifiesta el presidente de la Comisión de Vestuario y Textiles (Vestex), Alejandro Ceballos, al enfatizar en que el 95% de lo que exportan va para Estados Unidos.
Las estadísticas del Banguat demuestran, además, que ahora se está llegando a otros mercados, como el de Turquía, Malasia, Noruega e Indonesia, entre otros, a los cuales hasta hace poco no se podía entrar.


Preparan estrategia a seguir
El gremio exportador se ha trazado como meta duplicar las ventas que ascienden a $6 mil millones, a $12 mil millones para el año 2011, para lo cual han comenzado a trabajar en una estrategia conformada por seis ejes fundamentales.

1. Crecimiento en participación de mercados: Incrementar las exportaciones al mercado mexicano; inteligencia de mercados para estudiar las tendencias y fortalecimiento de alianzas con clientes.

2. Mejora de competitividad sistémica de las exportaciones: Ampliar la oferta del transporte marítimo y aéreo a Estados Unidos y Europa. Negociaciones para la reducción de fletes hacia México; simplificación de trámites aduaneros; solicitud al sector público de un sistema de riego; construcción de caminos y acceso a financiamiento para las pequeñas y medianas empresas.

3.Desarrollo del recurso humano: Fortalecimiento de programas de capacitación y asistencia técnica. Impulso de un programa para el aprendizaje del idioma inglés.

4. Sistemas de información estadística: Diseño e implementación de bases de datos con información estadística a nivel sectorial. Análisis y apoyo en la elaboración de una metodología para la medición del sector de servicios de exportación.

5. Capacidad de gestión del sector: Fortalecimiento e integración de productores y empresarios en la región.

6. Responsabilidad Social Empresarial: Alianza con el Centro de Responsabilidad Social Empresarial (CentraRSE) para fortalecer las buenas prácticas laborales.